Dando sequência a série de artigos sobre a Semana Mundial da Qualidade, no artigo de hoje iremos nos aprofundar no tema deste ano: potencial competitivo.

Lembrando que este é o tema definido pelo CQI para 2023: "Qualidade: realizando seu potencial competitivo" e que este assunto pode provocar diversas reflexões importantes. 

O Chartered Quality Institute (CQI) pode enfatizar a importância das empresas reconhecerem a qualidade como uma vantagem competitiva. E não apenas como uma necessidade normativa. Isso quer dizer que a qualidade precisa ser vista como uma peça chave para conquistar e manter clientes, bem como para diferenciar-se dos concorrentes.

Mas para entendermos melhor tudo isso, vamos relembrar o conceito de potencial competitivo?

O que é potencial competitivo?

O potencial competitivo diz respeito à capacidade de uma empresa se destacar e alcançar uma vantagem competitiva em relação aos concorrentes. Isso pode incluir uma combinação de condições como:

- recursos financeiros;
- habilidades e conhecimentos dos colaboradores;
- tecnologia;
- reputação da marca;
- estratégias de marketing;
- cadeia de suprimentos eficiente;
- capacidade de inovação;
- entre outros. 

Explorar os potenciais competitivos levantados pela empresa, em um mercado cada vez mais competitivo, pode ser definitivo para o sucesso da organização.

A importância da vantagem competitiva na atualidade

Para que a empresa se destaque dentro do ramo que atua, é importante desenvolver a vantagem competitiva em relação aos concorrentes. Pensando nisso, elencamos algumas razões pelas quais sua empresa pode levantar e analisar para desenvolver a vantagem competitiva. Vejamos:

- Crescimento e lucratividade: Através de vantagens competitivas que possibilitem a oportunidade de aumentar a participação de mercado, expandir para novas áreas geográficas ou segmentos de clientes. Ou, ainda, criar produtos ou serviços inovadores que atendam às necessidades dos clientes cada vez melhor;

- Barreira contra concorrentes: Através de vantagens competitivas que criem uma barreira forte para a entrada de novos concorrentes. Se a empresa estabelece uma posição sólida no mercado com base em sua vantagem competitiva, certamente será mais difícil para os concorrentes entrarem e competirem efetivamente;

- Construção de reputação e fidelidade dos clientes: Vantagens competitivas bem-sucedidas, bem estabelecidas e disseminadas podem levar ao desenvolvimento de uma boa reputação no mercado e a conquistar a lealdade dos clientes. Isso ocorre quando a empresa oferece produtos ou serviços que atendam e superem as expectativas dos clientes, seja com as características do produto, com o atendimento, com a experiência ou outras características distintivas que os clientes valorizam e preferem;

- Adaptabilidade às mudanças do mercado: Outras vantagens podem proporcionar à empresa a capacidade de se adaptar às mudanças no mercado. Em um ambiente de negócios em constante evolução, empresas com vantagens competitivas sólidas estão melhor posicionadas para enfrentar desafios como mudanças tecnológicas, demandas dos clientes e condições econômicas variáveis. Podendo chegar ao ponto de propor tais mudanças, se mantendo na vanguarda das inovações dos setores em que a empresa atua.

Desenvolvendo vantagem competitiva de forma sustentável

Criar uma vantagem competitiva sustentável demanda uma abordagem estratégica cuidadosa e contínua. Por isso, para ajudar no processo, reunimos algumas diretrizes. Vejamos:

- Conhecer o mercado e os concorrentes: é vital realizar uma análise detalhada dos mercados de atuação da empresa, identificando as necessidades dos clientes, as tendências dos setores e o comportamento dos concorrentes. Compreender o ambiente competitivo permitirá que a empresa identifique lacunas e oportunidades para se diferenciar;

- Identificar pontos fortes: também é preciso avaliar os recursos, habilidades e ativos únicos da empresa. Assim é possível identificar quais são os pontos fortes que podem ser alavancados para criar uma vantagem competitiva. Pode ser a expertise técnica, o conhecimento do mercado, a tecnologia avançada, uma marca forte ou qualquer outro diferencial;

- Encontrar um posicionamento único: com base na análise de mercado e pontos fortes, determinar um posicionamento único para a empresa. Isso envolve identificar um espaço no mercado que não está sendo atendido adequadamente pelos concorrentes e desenvolver uma proposta de valor clara e convincente para os clientes;

- Investir em inovação: a inovação contínua é essencial para manter uma vantagem competitiva sustentável,portanto, é essencial para a empresa dedicar recursos para pesquisa e desenvolvimento, procurar frequentemente formas de melhorar os produtos, processos e serviços, e estar atento a novas tecnologias e tendências que possam impulsionar a inovação;

- Desenvolver relacionamentos com clientes: a empresa precisa construir relacionamentos fortes e duradouros com os clientes. Isso pode ser alcançado por meio de um atendimento excepcional, personalização de produtos/serviços, criação de uma experiência única para o consumidor e, é claro, ouvindo atentamente o feedback dos clientes para atingir as circunstâncias da melhoria contínua;

- Focar na qualidade: parece básico, mas é preciso buscar a excelência em todas as áreas da empresa. Garantir a qualidade consistente dos produtos/serviços, cumprir prazos, oferecer suporte confiável ao cliente e ser ágil em responder às necessidades e demandas do mercado.

- Cultivar talentos e capacitar a equipe: as pessoas são sempre o maior ativo de qualquer empresa, assim investir no desenvolvimento dos colaboradores, incentivando a criatividade, a colaboração e a aprendizagem contínua é um dos melhores caminhos para desenvolver uma vantagem competitiva. Equipes talentosas e engajadas podem impulsionar a inovação e a eficiência;

- Estar atenta às mudanças do mercado: a empresa precisa estar atualizada sobre as mudanças do mercado, as novas tendências e as demandas dos clientes. Além de estar disposta a se adaptar e ajustar a estratégia para permanecer relevante e competitiva em um ambiente em constante mudança.

A chave para a vantagem competitiva: P&D e feedbacks de clientes

Investir em P&D permite que a empresa esteja constantemente inovando e desenvolvendo produtos ou serviços melhores, mantendo-se à frente da concorrência. 

A prática de avaliar os feedbacks dos clientes de forma regular e atenta, auxilia a empresa a compreender as necessidades e expectativas do mercado, podendo ajustar estratégias e oferecer melhores soluções que atendam às demandas dos consumidores de maneira mais eficaz. Garantindo assim uma posição competitiva sólida. 

A combinação desses dois elementos, somadas a um SGQ consistente e assertivo, fortalece a capacidade da empresa de se adaptar às mudanças do mercado e ainda a impulsionar o crescimento e conquistar uma vantagem competitiva sólida e duradoura.

A qualidade como potencial competitivo da empresa

Investir na excelência da qualidade é uma estratégia que não apenas diferencia uma empresa, mas também pode estabelecê-la como líder de mercado dentro do ramo em que atua, e de forma sustentável.

Ao oferecer produtos ou serviços de alta qualidade, uma empresa tende a conquistar a confiança e a fidelidade dos clientes. Isso porque a qualidade é percebida pelos consumidores como um reflexo do compromisso da empresa em atender as necessidades e expectativas, garantindo assim, uma experiência diferenciada.

Uma vantagem competitiva baseada em qualidade também implica em eficiência operacional e redução de custos. Ao priorizar a excelência em cada etapa dos processos, a empresa consegue diminuir a incidência de falhas, retrabalhos e desperdícios, aumentando a produtividade e a competitividade.

Além disso, uma cultura de qualidade estimula a inovação e a melhoria contínua, permitindo que a empresa se mantenha atualizada e relevante no mercado. Assim, a qualidade sempre será uma das maiores vantagens competitivas de qualquer empresa!